國補”政策的持續推動，為國內手機廠商帶來向高端市場突破的契機，也引發新的隱憂。
多名業內人士都對21世紀經濟報道記者表示，“國補”正推動國內2000-6000元價位段手機消費，但也擔心這將提前預支下半年的消費力，恐怕屆時將影響到市場行情。
手機廠商如何應對其中的機遇與挑戰成為當下必答題。
對此，OPPO 副總裁、中國區總裁劉波對21世紀經濟報道記者分析，執行“國補”政策以來，雖然3月手機銷售有所回落，但節假日期間的消費力同比有一定提升。“因此我們判斷，在五一、暑期、618等節點，手機銷售將表現良好，整體中國手機市場會有一定增長。”
此外，“國補”政策也對國內手機消費者帶來一定觀念轉變，劉波認為，雖然“國補”不會對國內大盤銷量帶來太大助推，但正明顯拉動GMV（總交易額）增長，預計全年將拉動超過5%同比增速。
隨著國內手機消費進入發展成熟期，圍繞手機打造多元智能生態也成為廠商目前角逐的重要賽道，這甚至關乎廠商未來在手機領域的市場空間，只是不同廠商的定位策略有所差異。
一方面，進入AI時代，生態策略正成為保留用戶黏性的“穩定劑”；但另一方面，過多的產品布局可能反而會影響迭代節奏。如何進行平衡，正成為這場AI生態競賽中的關鍵命題。
“國補”政策推動下，今年國內手機市場正迎來新的發展機會。在手機廠商密集布局的價位段，均面臨銷量加持，但隱憂已經浮現。
IDC中國研究經理郭天翔告訴21世紀經濟報道記者，“國補”政策在開始幾周，疊加春節銷售高峰期，對于市場拉動效應比較明顯。但是在2月下半月到3月，拉動力明顯減弱，市場表現并不盡如人意。
“一方面是一部分需求在春節期間提前釋放，另一方面也是政策執行和補貼力度等方面對消費者吸引力有限。”他續稱，整體看，“國補”政策會推動安卓市場2K-6K價格段的市場份額提升。
Counterpoint資深分析師林科宇則對21世紀經濟報道記者分析，“國補”政策主要帶動了2000-4000元價位段銷售。“但個人比較擔憂，目前市場新增需求并不多，進入下半年，可能要擔憂需求轉向下行的潛在風險。”
郭天翔指出，如果“國補”政策不做調整，加上已經開始的全球經濟環境變化對國內產生一定影響，下半年手機市場面臨的挑戰會更大。“所以對于廠商來說，還是要從自身產品和技術出發，做出好的、差異化并能吸引人的產品，那不管有沒有優惠政策，消費者都會積極買單。”
對于市場變化，劉波告訴21世紀經濟報道記者，OPPO方面觀察到兩類消費現象：有60%以上用戶會選擇購買“升檔”產品，也即原本預算3500元，現在會購買4000元價位段的產品；另有20%～30%用戶會選擇降維，原本預算2500元，通過“國補”政策購買市場價3000元補貼后同樣價格的產品。“絕大部分用戶還是偏向于購買消費能力內但貴一些的產品。”
這也引發國內手機廠商從產品布局方面的調整。近日，OPPO發布高端旗艦Find X8 Ultra的同時，還發布了小迭代產品OPPO Find X8s、X8s+，此前這類產品并未出現在OPPO的產品體系中。
對此，劉波受訪時分析道，此前OPPO在4000元以下的中低端價位段有Reno、A等不同系列產品，矩陣相對豐富；但高端Find X系列產品是每年一次迭代，每代兩款產品。
統計發現，最近三年，國內手機市場4000元以上價位段銷售份額在持續增長，這顯示出該市場正備受關注，每年有超過9000萬臺銷量，也即在國內市場占比約1/3。“結合第三方機構預測，今年國內手機市場銷量將實現同比約5%增長，但其中4000元以上價位段預計今年同比增速將超過20%，我們希望把這部分市場空間做大。”他透露，“國補”政策推行后，OPPO在4000-6000元價位段獲取了同業中較高的增幅。
“此外我們通過研究原點用戶后發現，年輕人對產品要求很高，這個市場空間很大。”劉波續稱，基于這兩個觀察，OPPO決定制定新的產品策略，加大對4000元以上產品的戰略投入，未來會穩定迭代標準、Pro和Ultra不同版本。
為此，不僅在產品層面，OPPO在研發、技術、營銷、渠道等層面大量投入，也是為這種策略轉變進行全鏈路匹配。
IDC預計，2025年中國有望超越美國，成為全球高于600美元價位段出貨量最大的區域。這成為國產高端手機市場正面臨激烈競爭的重要背景。
同時，內外部環境變化在對手機行業提出新的挑戰。一方面，AI技術競速正潛移默化蓄力，未來有可能改變手機行業格局和商業模式；另一方面，AI技術浪潮并非只引發手機單點變革，“AI+”生態正成為構建競爭壁壘的重要一環。
“我們認為，在所謂‘對等關稅’陰霾下，整體市場需求可能會有所衰減。那么中國廠商要注意，第一，強調性價比策略，第二，圍繞消費者痛點推出產品。目前手機硬件同質化現象仍在持續，要考慮提升品牌黏性，才能維持品牌銷量表現。”林科宇對記者指出。
因此，圍繞手機形成軟硬件生態合力變得日益重要。
郭天翔就對記者分析，小米對“人車家”生態的建立，助其成為不以手機為絕對核心的手機廠商，車、IoT、家電甚至可以推動手機需求的提升；華為的鴻蒙生態也利于未來AI在手機上的真正落地應用。“所以生態已經逐漸成為維護客戶強有力的護城河。”
林科宇也對21世紀經濟報道記者表示，當下手機處在存量市場發展環境，廠商都希望通過發展生態的方式建立競爭壁壘。由此才能持續吸引消費者在品牌內部進行產品選擇，實現更好黏性。
相比之下，OPPO的生態策略顯得相對謹慎。
對此，劉波對21世紀經濟報道記者表示，OPPO必然要布局生態，但會更聚焦，只做隨身的相關產品。“同時我們認為，生態聚焦就要把產品做得更深入。例如AI大模型在產品中的應用，OPPO每次新品發布都希望圍繞生產力、娛樂、影像三個方面挖掘更多應用場景，相信這些基礎打好之后，在推出新產品時會更加從容。”
他進一步指出，對于智能眼鏡硬件，OPPO研究院從未停止研究，涉及電池、堆疊、功耗、光學等層面，尤其AI技術需要持續進行底層研究和沉淀。“我們的技術投入沒有減少，但目前精力主要聚焦在現有賽道上，把產品做好做精。”
此外劉波提到，OPPO研究院對機器人領域也有長時間研究，涉及機械臂、關節等關鍵技術。“相信以中國的供應鏈水平，這些細分領域會很快成熟。從OPPO角度，更多是在AI、場景等底層技術層面深入思考，到底能解決哪些問題，AI帶來的真實價值是什么，由此進行持續積累。”
整體來說，劉波分析，OPPO已經投入了手機相關生態產品，但并非定位做IoT百貨商場。其中，包含軟件生態類產品，典型是圍繞AI大模型展開相關應用拓維。
在他看來，AI技術并不像手機硬件目前已經在穩定迭代，前者未來會走向百花齊放的發展路徑。“尤其是隨著端側大模型逐漸成熟，我認為會有更多小顆粒度、過去沒有想到的應用成為現實。圍繞AI技術落地還有很大發揮空間。”
劉波指出，雖然目前還沒發展到通過一個新功能就吸引用戶換機的程度，但相信通過持續迭代AI功能，會逐漸從量變走向質變，只是目前還沒到爆發階段。“到那時，消費者就回不到沒有AI功能的手機時期了。”
不過手機供應鏈在外部環境紛擾中或許正面臨一定變數。